創業路上他們青春逐夢——訪大學生雙創先鋒穆龍龍、呂智博

大一成立微信早餐，在朋友圈大受歡迎；大三畢業創立自己的團隊與電信合作售卡，突破新用戶入網4000余名。2016年，參與團中央—中國電信“飛young創業英雄匯”活動榮獲大學生雙創先鋒榮譽稱號。穆龍龍、呂智博，他們就是咸陽職院年輕的95后學生。

非專業的他萌生創業念頭

任何產業都能和互聯網結合產生全新的生產力和創造力，早餐也不例外。穆龍龍找軟件專業的同學編寫代碼，開發了微信自動訂餐系統，方便同學們通過手機下訂單。

咸職微信早餐上線后，受到了職院學子的歡迎，各朋友圈瘋轉，經過一個月的經營，日配送早餐份數達到200份。

“咸職早餐”的訂餐也很方便，只要你提前一天下單，第二天一早，配送員就會送貨到宿舍門口，讓同學們一大早就能享用到預定的美味。這個既時尚又實用的早餐配送創意就是穆龍龍想出來的。當然，創業過程中總會遇到各種問題。這個年輕團隊遇到的瓶頸，也是大多數O2O模式遇到的，就是物流服務，這對穆龍龍的團隊是不小的考驗，在經營兩個月后就逐漸下線。

這次的小失敗，穆龍龍心里并不甘心。他對創業灼熱的愛沒有一絲消退，反而更加強烈了。“失敗者和成功者之間其實沒有多大差別，成功者就是比較善于總結失敗教訓，在屢敗屢戰的堅持下才成功?！彼厡W習邊對照自己以前犯過的錯誤，感觸頗深。同時他也找到了應對的方法，恢復了想要再次創業搏殺的信心。

創業夢想從這里啟航

每年秋季開學前夕，手機上號高峰期亦是如期而至。中國電信推出“飛young創業英雄匯比賽，實戰營銷由中國電信所提供的手機卡和流量業務。針對新生這一龐大的消費群體目標，穆龍龍和呂志博分組競賽，使出自己的看家本領，進一步搶占學生市場。

穆龍龍每天早晨不到7點就在校門口迎接新生，幫助新生拿行李，介紹學校設施，然后推銷手機卡。身上的衣服會被汗水濕透三遍又會被驕陽曬干三遍，這樣的堅持，終于取得了收獲，他帶領的團隊獲得銷售成績第一。據穆龍龍介紹，秋季開學季他們組共開新用戶1700余戶。穆龍龍和其小組隊員均是建筑工程技術專業，他坦言，這次較量讓他們學到很多書本上沒有的東西，總結出了一套屬于他們自己的“營銷策略”。他們在銷售時暗暗記下了一些銷售技巧，比如先確定購買人群，看看這類人的購買欲望有多強烈，再對不同的人進行不同的推銷方式?！搬槍η皝碓儐柡唾徺I的客戶，我們首先在第一時間內要確定他們需要什么，如果是手機卡的話，我們會在購買前，幫客戶下載實用的APP，這一行為得到了新生一致的好評”。

目前他的電信售卡業務和管理也逐步步入正軌，并相繼在咸陽職院、商貿學院、服裝學院三所高校站穩了腳跟，現在穆龍龍已經是200多人的大學生團隊領頭人，最高一個月凈利潤達到6萬。最近他還在籌劃“滴滴打水”， 為學校師生提供優質的送水服務。

創業不易，堅信機會是給有準備的人

“剛開始，我很靦腆，不會主動上前向別人推銷，但是后來自己給自己打氣，主動上前向有興趣的同學介紹手機卡和流量業務，很多新生現在有的變成我的朋友了?！眳沃遣┍硎荆ㄟ^層層磨煉，要做到的就是堅持下來，那種每賣出一張卡的喜悅感，是無法用金錢買到的，這也是對以后生活的鍛煉和鼓勵，是對自我的一種突破，更是提高了自己的人際溝通能力。

穆龍龍總結說，自己創業成功，主要經驗有兩點，一是定位準確，企業不是想出來的，是干出來的。凡事自己親歷親為，把合適的工作交給合適的人去做。二是端正自己的心態，要有迎難而上的精神，要放得下面子，大學生完全可以做好每一件事，工作并沒有貴賤之分。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹诮洑v了創業初期的艱難之后，穆龍龍表示，創業的未來之路還很長，更多新的問題和矛盾將會不斷顯現，但不管前進的道路上如何困難，他將一如既往地向著更高的目標進發，“知難而進，迎難而上，奮發進取，勇爭第一”，永遠是他和團隊的共同信念。