電商怎么做?電商是電子商務的簡稱,隨著網絡的普及以及IT行業的興起,電子商務行業也備受發展,在不知不覺的時候融入了我們的生活,就業范圍也越來越廣。雖然電子商務現在是爆款專業。但是電商要怎么做,如何運營呢?來看看下面的介紹吧:
1、成本把控要精細:
很多賣家在運營中不能做到精細化核算,成本支出不清楚,賬目核算也粗枝大葉,看似和別人一樣銷售,但運營的結果卻是比別人少了不少的利潤點。
在成本把控上,辦公成本是非常重要的一塊。一些賣家預期過于美好,根據預期租了很高逼格的、很大面積的辦公場地,原因在于“看起來顯得有檔次”,殊不知過度追求高逼格,單位租金就高了去了,而租的面積過大,暫時用不了,每個月也得白白多支出不少租金。跨境電商是一個完全可以低調生存的行業,沒有客戶來訪,也不需要過度張揚,在辦公場地上過度講排場,只會稀釋自己的利潤率,增加了創業失敗的風險。
要想把控好成本,節流的每個細節都需要精心把握。我經常強調,“賺一分錢都不容易,但節省一塊錢卻也不難”,除了房租、運費成本的節省之外,收款方面也是一個非常重要的可以節省成本的要素。市面上收款工具有很多,不同的收款工具,安全性不一,而成本方面也千差萬別。就大家用的比較多的收款工具來說,PingPong、World First的費率1%,連連的官方公布費率1%,而Payoneer的費率則高達1.2%,而最關鍵的是,各家的匯損也不盡相同,相對來說PingPong、World First和連連的匯率基本上都和提現時的央行匯率基本相當,而Payoneer的匯損則可以足足讓你再少一大截,所以,在收款工具的選擇上,也是節省成本的重要變量。
2、人員效率要提升:
當前幾乎每年的工資水平都在上漲,而2019年社保改由稅務局征收后,相信很多公司的社保成本又增長了不少,在這種情況下,該如何應對才能把控好人員成本呢?提高人員效率必不可少。
提高人員效率的方法有很多,你也可以認認真真去學一學團隊管理方面的課程,建議在人員配備上,要堅持“5個人的活,讓3個人來干,發4個人的工資”,如果能夠做到此,員工拿到了高工資,滿意度會提高,會更珍惜這份工作,工作起來也會更用心,工作效率提高了,整體的員工效率也可以得到一定幅度的提升。
3、精品化選品,加快資金周轉率:
很多賣家采用大批量鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因為SKU多,所以備貨也多,占壓的資金也大,而按照通常的二八定律,在銷售的過程中有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤,導致庫存積壓,資金周轉率不高,無形之中增加了成本。
也有部分賣家,選品時總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產品,雖然競爭是比較小,但因為需要發海運,發貨周期長,占壓的資金多,資金周轉率很低,也隱形的增加了成本。
4、運營中堅持“爆款”模式,以打造爆款作為運營的核心策略:
10個60分也未必抵得上2個100分,在運營上也是如此,即便有10個銷售平平的產品,也抵不上一兩個Best Seller爆款產品,只有爆款才能生存,賣家一定要極盡所能的把自己選出來的產品推到盡可能熱銷的位置。
在精細化選擇剛需產品的基礎上,在運營中對自己選擇的產品抱著一定要成爆款的目標,努力打造,一旦自己店鋪里出現幾款爆款產品,你會發現,整體操作的難度會大大降低,庫存壓力減小,盈利也會大大提升。爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加,同時也會大大降低我們的運營成本,提高我們的利潤率。所以,在亞馬遜運營上,爆款模式必不可少。
以上內容僅供參考,如果有不對的大家可以咨詢一直專業人士。
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